Förvärvsprocess

Lagercrantz är en attraktiv partner för entreprenörer och familjeägda bolag som söker en långsiktig, stabil och engagerad ägare till sina livsverk. 

Ambitionen är att tillsammans vidareutveckla det som grundare och tidigare ägare har byggt upp. Något som ofta värdesätts med Lagercrantz som ny ägare är den decentraliserade modellen med hög grad av självständighet och tillgången till ett aktivt nätverk av erfarna entreprenörer och ledare, samt stöd inom områden som internationalisering, digitalisering, prissättning och säljstyrning. Även förvärvsprocessen utgår från en decentraliserad modell där divisioner och dotterbolag tidigt får ett stort ansvar. Den består i stort av fyra steg: initial kontakt, affär, integration och förädling – vilka beskrivs översiktligt nedan.
 

Initial kontakt

Divisioner och dotterbolag identifierar förvärvskandidater via till exempel mässor, databassökningar och uppsökande verksamhet. Relationer upprätthålls löpande med en mängd intressanta bolag – ofta långt innan ett ägarskifte blir aktuellt.
Exempel på vad som värdesätts hos potentiella förvärv; 
 

• Fokus ligger på att förvärva framgångsrika produktbolag i lönsamma nischer som äger rättigheterna till sina produkter. Om man även tillverkar sina produkter är sekundärt. Det finns också ett intresse för lönsamma distributörer med en unik position och förmåga att ta bra betalt för sitt värdeskapande.
• Det är viktigt att bolaget är långsiktigt hållbart – både i hur dess produkter används av slutkunderna och hur de produceras. Utmaningar accepteras om det kan arbetas fram en genomförbar plan för hur dessa kan lösas.
• Omsättningen ligger normalt mellan 40 till 400 MSEK, med en historiskt bevisad EBIT-marginal på >15%. Mindre bolag än så kan vara intressanta som tilläggsförvärv till existerande verksamheter. 
• Merparten är familjeägda verksam­heter, med ägare som söker en pålitlig långsiktig partner. Ofta är bolagets ­produkter ledande på hemmamarknaden med ytterligare tillväxtpotential genom fortsatt bearbetning av hemmamarknaden eller satsningar på export.
• Utöver förvärv av nya fristående verksamheter görs även tilläggsförvärv till befintliga verksamheter, ofta för att komplettera produkter eller förstärka närvaron på en viktig marknad.

Lagercrantz håller sig förhållandevis stringent till ovan kriterier och hur de värderar bolag inför ett förvärv – en strategi som bidragit till högre marginaler, ökad lönsamhet och förbättrad kapitalavkastning.
 

Affär

När kontakt sker med ett passande bolag och intresset är ömsesidigt, inleds diskussioner om pris och villkor. Eftersom ett företagsförvärv innebär mycket arbete och kostnader för båda parter, krävs normalt exklusivitet innan Lagercrantz går vidare. Efter en överenskommelse inleds en genomgång/besiktning av bolaget (due diligence), där marknadsposition, finanser, hållbarhetsaspekter, samt legala förhållanden granskas. Parallellt tas en affärsplan fram tillsammans med bolagets ledning för samsyn kring närmaste årens prioriteringar med Lagercrantz som ägare. De personer från Lagercrantz divisioner som leder arbetet och lärt sig bolaget utses oftast till representanter i bolagets styrelse efter genomfört förvärv. 

Integration

Lagercrantz tror på decentralisering med självständiga bolag som har frihet under ansvar. Eftersom redan framgångsrika bolag förvärvas görs sällan drastiska förändringar. Att Lagercrantz är börsnoterat innebär dock ofta något ökade rapporteringskrav. 

Förädling

Förvärvade bolag erbjuds ett smörgåsbord av stöd och resurser inom exempelvis internationell expansion, digitalisering, säljstyrning, prissättning, lageroptimering och tilläggsförvärv. Nätverksträffar och gemensamma aktiviteter främjar erfarenhetsutbyte, och goda exempel inom koncernen lyfts fram. Det skapar en kollegial miljö där bolagen trivs och utvecklas.