Marknad

Lagercrantz geografiska marknad är huvudsakligen kunder i norra Europa. Störst försäljning redovisas på marknaderna i Sverige och Danmark. Slutkunderna till Lagercrantz produkter återfinns framför allt inom kraftgenerering och eldistribution, elektronik, bygg/konstruktion, IT, transport och telekommunikation. Ingen enskild kund står för mer än cirka 5 procent av koncernens försäljning. I genomsnitt står de tio största kunderna hos var och ett av Lagercrantz dotterbolag för ungefär två tredjedelar av företagets försäljning.

Drivkrafter

Lagercrantz har totalt sett ett brett beroende av industriproduktion och infrastrukturuppbyggnad i de marknader koncernen verkar. Några viktiga delmarknader redovisas nedan.

Investeringarna i infrastruktur för att möta en ökande global efterfrågan på el är i långsiktig tillväxt. Energidistributörerna bygger nya nät och förbättrar befintliga för ökad kapacitet. Kraftproducenterna utvecklar effektivare och mindre miljöpåverkande anläggningar.

Den ökande handeln och globala konkurrensen tvingar fram en ökad produktivitet i tillverkningsindustrin, och fokus har riktats på bland annat inköpsfunktioner och linjeprocesser.

Den ökande informationsmängden i fasta och trådlösa nätverk driver på kapacitetsutbyggnaden och utvecklingen av ny teknik.

Affärstyper inom Lagercrantz

Handel i olika former utgör cirka hälften av koncernens försäljning. Handelsföretagen inom Lagercrantz intar positionen som en attraktiv partner med starka band till såväl sina kunder som leverantörer. Platsen i värdekedjan motiveras av att Lagercrantz kan erbjuda teknisk och affärsmässig kunskap, problemlösning, lokal anpassning, system samt utbildning och service.

En alltmer framträdande affärstyp inom Lagercrantz är försäljning av egna produkter. Detta innebär att dotterbolaget utvecklar, marknadsför och säljer produkter samt erbjuder eftermarknadstjänster baserat på produkter som bolaget äger rättigheterna till. Tillverkningen av produkterna sker i egen regi eller med hjälp av partners. Dessa bolag arbetar inom väl avgränsade tekniska nischer och med exportpotential. Försäljningen utanför det egna landet sker med egna resurser eller med hjälp av partners som till exempel lokala distributörer och agenter.

Andra affärstyper inom koncernen är nischproduktion och systemintegration. Nischproduktion innebär att bolagen tillverkar speciallösningar för kundens räkning. Systemintegration innebär att leverera en helhetslösning, ofta med efterföljande service.

Konkurrens

Inom teknikhandel finns generellt många alternativa produkter och aktörer på varje marknad. Mindre distributörer som representerar utländska tillverkare dominerar på de nordiska marknaderna. De adderar värde genom att bearbeta marknaden aktivt och skapa efterfrågan med en hög kunskapsnivå om produkterna, affärsmanskap och med hög grad av flexibilitet och kundanpassning. Flera av de globala tillverkarna har också egna försäljningsorganisationer i Norden och kan erbjuda god service och teknisk kompetens. Det finns också ett antal grossistföretag som med ett brett sortiment distribuerar stora volymer. Bland dessa är specialistkunskapen om enskilda produkter inte lika utpräglad.

Inom teknikhandel agerar Lagercrantz dotterbolag som mindre distributörer men med fördelen av att vara en del av en stark koncern. Dotterbolagen arbetar med att aktivt skapa försäljning och hög grad av kundanpassning och de är var för sig fokuserade på att bygga en stark marknadsposition i en nisch. Genom att vara stark aktör i en nisch attraherar man såväl de största kunderna, de bästa leverantörerna och de mest kompetenta medarbetarna.

För egna produkter och systemintegration avgörs konkurrensen av tekniska prestanda, kompletterande tjänster och ditt värde som leverantör ställt i relation till pris. Inslaget av helt unika och kundanpassade produkter gör att det är få konkurrenter med liknande erbjudande.

Inom egna produkter och systemintegration konkurrerar Lagercrantz dotterbolag med sina unika produkter och tjänster. Även här söker man skapa en stark marknadsposition i en nisch och Lagercrantz söker främst bolag med produkter med långa produktlivscykler. Flera av de företag som Lagercrantz förvärvat har en stark position på en specifik hemmamarknad och söker tillväxt i en ökad export.